ࡱ> twI nbjbj .]NNNN8$*4H3pzz  3333333$4633l|33NN zN$ 3NNNN 3-  3 ^`|2$2`RESULTADOS DE LA PRIMERA ENCUESTA A&A Consulting SOBRE COMPAIAS DE SEGUROS En primer lugar, deseamos expresar nuestro agradecimiento a todos los que habis participado en esta encuesta, aportando vuestra valoracin sobre las cuestiones planteadas.. De los datos obtenidos cabe resaltar el inters que existe sobre la gestin de la eficiencia interna de la cas. Como es la determinacin de los gastos internos, la mejora y homologacin de los procesos de trabajo, y muy especialmente la gestin conjunta de activos y pasivos (Alm) , junto con las tcnicas de gestin en base a los cash flow futuros. Analizado el computo de las respuestas recibas a cada una de las cuestiones planteadas tenemos los siguientes resultados: 1.- Cual cree que es la estrategia de las compaas de seguros de vida frente a la clientela. Se es de la opinin de que las entidades aseguradoras ya han salido de los productos tradicionales estando en situacin de innovacin constante, adaptndose a las necesidades de la clientela por anticipado 2.- Considera que las necesidades de los consumidores....... La opinin es unnime: los consumidores desean obtener beneficios limitando los riesgos de la inversin, en ella se trasluce un cierto grado de prudencia por parte de los encuestados, al limitar los riesgos de la inversin. 3.- Cual cree que es que es el sentimiento de los cliente ante los seguros de vida? A esta pregunta es curioso el contrastar las respuesta de falta de sentimiento financiero de los clientes hacia las compaas de seguros de vida, destacando solo me pagan si muero, siendo esta opinin unnime. 4.- Cree que estn suficientemente cubiertas las necesidades de evaluacin de evaluacin de compaas de seguro de vida con o serian necesarias nuevas tcnicas En principio, a las respuestas facilitadas indican por mayora que no son necesarias nuevas tcnicas de evaluacin por estar suficientemente cubiertas. Quizs la ambigedad de la pregunta queda respondida en las planteada en los puntos 12 y 14, considerando las tcnicas disponibles actuales como suficientes, independientemente de su aplicacin.  5.Necesidades Comerciales del Sector Seguros de Vida Se considera bastante necesario o esencial tanto los estudio de mercado como la formacin financiera de las redes comerciales y el desarrollo de nuevos productos financieros.  En este apartado cabe destacar la necesidad de realizar acciones de marketing para que el sentimiento de las compaas de vida cambien su imagen ante los consumidores solo me pagan si muero  Herramientas de gestin como tcnicas ms apropiadas a para la gestin empresarial a de entidades de seguros de vida. El control de los gastos tantos de comercializacin como internos es una preocupacin, siendo en el caso de estos ltimos la situacin de esencial la que ms destaca, considerando bastante apropiado la mejora y homologacin de los procesos de trabajo que se siguen en las compaas.  Respecto a la siniestralidad por coberturas de riesgo, las opiniones son diversas, posiblemente podra decirse que no es preocupacin de primer orden, siendo en ocasiones bastanteesencial. Grfico 11 La gestin conjunta de activos y pasivos es considerada esencial como herramienta de gestin, esto cave entenderlo con especial significacin para todas aquellas empresas que tienen compaas que tienen compromisos contraidos en su cartera a un inters tcnico superior a los actuales de mercado a medio y largo plazo. Con respecto a la siniestralidad por coberturas de riesgo, las opiniones son diversas, posiblemente podra decirse que no es preocupacin de primer orden, siendo en ocasiones bastanteesencial. En cuanto la asignacin de inversiones eficientes a recursos propios cabe destacar, la opinin mayoritaria de considerar apropiado a o bastante apropiado cuando no esencial Ante la consideracin de estos dos ultimas puntos es claro que se plantea la necesidad de una planificacin financiera exhaustiva de las compaas de vida.   7.- Tcnicas de Evaluacin y su grado de eficacia En general en todas la respuestas a este apartado, se aceptan las nuevas tcnicas de evaluacin de como bastante eficiente u optimo el uso de ellas, si bien en algn caso la cuantificacin del valor total del negocio (Embedded Value), como la determinacin del Valor Aadido del ejercicio y las necesidades de financiacin de las compaas son consideradas como algo eficiente. En este sentido habr que decir que todas las tcnicas de evaluacin forma parte de un todo, facilitando todas ellas distinto tipo de informacin en nuestra opinin necesaria para la gestin del negocio     C/Santa Fe 1, 1 E (Pozuelo de Alarcn) CP-28224 Madrid Tel:91 715 90 62 e-mail: aaweb@aaweb.4t.com  e-mail:  HIPERVNCULO mailto:alvarezsanz@terra.es alvarezsanz@terra.es  Visita nuestra web http://www.aaweb.4t.com  INCRUSTAR StaticEnhancedMetafile   INCRUSTAR StaticEnhancedMetafile   INCRUSTAR StaticEnhancedMetafile   INCRUSTAR StaticEnhancedMetafile   INCRUSTAR StaticEnhancedMetafile   INCRUSTAR StaticEnhancedMetafile   INCRUSTAR StaticEnhancedMetafile   INCRUSTAR StaticEnhancedMetafile   INCRUSTAR StaticEnhancedMetafile   INCRUSTAR StaticEnhancedMetafile   INCRUSTAR StaticEnhancedMetafile   INCRUSTAR StaticEnhancedMetafile   INCRUSTAR StaticEnhancedMetafile   INCRUSTAR StaticEnhancedMetafile   INCRUSTAR StaticEnhancedMetafile   INCRUSTAR StaticEnhancedMetafile  LMAl@ABO9 m  z { } ~ d e j k ./K67>NԴԴ͚ B* OJQJB* CJOJQJCJjB* CJOJQJUmH CJOJQJjOJQJUmH j5U jUmH jU5;OJQJOJQJCJOJQJmH 5CJOJQJmH  5OJQJ:LMde@AOQ5 6 7 8 9 l m   z | $dh$dh$dhLMde@AOQ5 6 7 8 9 l m   z | } ~ d f h i j ~ytoic^    Ljl #| } ~ d f h i j -.$dh$dhj -.ef     JĿ{us    XYghi*+./01234567XY-ef     JK$dhJK6:>-.VW#$Mn `  a         ]a4  'K6:>-. 8! $dh$dhNOyz{)*+,./RSTUWX{|}~ jUj8? 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